2019 NPO 파트너 페어, ‘F2F 펀드레이징, 대면모금이란?’ 김서준대표 강연현장



안녕하세요, 지난 10월 22일~23일

국내 NPO관련 유일행사 

'2019 NPO 파트너 페어' 

참여했다는 사실 다들 알고계시죠?


부스 행사뿐만 아니라 저희 대표님이 대면모금을 

준비하는 비영리단체 실무진들을 대상으로

 ‘F2F 펀드레이징, 대면모금이란' 주제로 

워크숍 강연을 진행했답니다. 

국내에 펀드레이징 전문가는 

사실 몇 없는 것으로 알려져있는데요~ 

그 중 하나의 인물로 꼽히는 

라이프워시퍼 김서준 대표님의 

'F2F 펀드레이징, 대면모금' 강연스토리!



함께 살펴볼까요?







저는 평범한 가정에서 

자란 한 사람이었어요.


강연이 시작되기 전 대표님의 이전 이력에 대해 

설명하는 시간이 있었습니다.  '저는 FIFA 온라인

 랭킹 1,2위를 기록하는 게임플레이어, 

아프리카TV 베스트 BJ, 건축 환기시설

 설비 등 다양한 영역에서의 경력이 

있었는데 사실 큰 흥미를 느끼지 못했습니다. 

그러던 도중 우연히 다국적 세일즈 

마케팅회사에 입사하여 펀드레이징이라는 일을

 처음 알게되었고 입사 후 단기간 초고속 승진을 

하여 오너파트너라는 자리에 올라가게 되었습니다.'  


삶의 방향과 목적을 직접적으로 구현할 수 있는 

회사를 설립하고자 이전 회사를 나오고 세운 회사는 

2017년 지금의 라이프워시퍼! 

저희 라이프워시퍼는 단순 펀드레이징만

하는 회사는 아니고,  펀드레이징을 통해 

발생한 수익을 도움이 필요한 곳에 

후원하고 공간 쉐어링을 지원하는 등 

  라워만의 특별한 문화 를 갖고 

운영해가고 있음을 말씀해주셨습니다.





펀드레이징에 있어서

 가장 중요한 것은



본격적으로 강의가 시작됩니다! 

기금모금에 관련된 강의다보니 

펀드레이징에 있어서 가장 중요한 요소에 대해 

언급을 안할 수 없었습니다.

 펀드레이징을 잘 할 수 있는 팁을 

알기 원하는 분들도 계셨는데~ 

김서준 대표님의 대답은 무엇이었을까요? 


바로  '진정성' 이었습니다. 

'저는 펀드레이징에 있어서 가장 중요한 것은  

'진정성' 이라고 생각해요. 

저도 펀드레이저 출신이어서

 이전 경험을 떠올려보면요. 

시민님들 한 분 한 분 만나면서 진실된

 마음을 전달하려고 노력을 많이 했습니다. 

이 진정성을 전달하는데 있어서는

 기구에서 제공해주신 트립이 저에게는

 많은 도움이 되었어요. 현장에서 보고 느낀 

것을 전달 할 수 있으니 말이예요. 그래서 저희 회사는

 이러한 기회가 주어지면 

꼭 가보라고 권하고 있습니다. 후원단체에서도

이러한 기회가 많이 생긴다면 펀드레이징에 

도움이 될 것이라고 생각해요.'


또한 진정성은 펀드레이저의 피치(전달내용) 뿐만 

아니라 말의 톤, 어투, 배려하는 마음과 태도 등 

다양한 부분에서 나타남을 강조했습니다.





제대로 갖춰진 펀드레이저 

1명으로 충분하다!



'다다익선'이라는 말이 있듯이 펀드레이저도 많으면 

더 좋을 것 같지만 훌륭한 1명의 펀드레이저의 영향력이

 엄청나다는 사실을 전달해주시기도 하셨습니다.

 '실제로 활동량이 높으신 펀드레이저분들의 

수치를 보면 놀라울 정도로 많은 시민님들을

 만나세요. 하루에 20명의 후원자님을 

만나시는 펀드레이저도 봤어요. 제가 강조하고 

싶은건 얼마나 많은 펀드레이저와 함께

 일하는 것이 중요한 것이 아니라 

어떤 펀드레이저와 함께 일하는지가 

더 중요하다는 사실입니다.' 


또한 이와 더불어  본이 되지

 않는 펀드레이저가 활동할

  당시에 얼마나 큰 위험요소 가 

되는지도 설명해주셨습니다.

 잘못된 정보를 전달하는 

동시에 후원에 대한 인식자체가 

불편해질 수 있기 때문입니다. 

이러한 상황이 발생하지 않기 위해서는

 체계적인 교육과 시스템이 꼭 필요하다는 점도

 다시한번 강조해주셨네요~






만족스럽게 후원을 진행하려면

 어떤 점이 필요할까요? 


'쓰레기 속에 다이아몬드가 있는데 

그 위에 더러운 것을 

발라놓으면 아무도 안갖고 싶잖아요. 

그런데  리본으로 정성스럽게  포장을 하면 

그땐 정말 다이아몬드가 더욱 빛나는 것 같아요~ 

후원도 비슷한 것 같아요.

  정말 값지고 기쁜 일인데 

어떻게 전달하느냐  에 

따라  후원자님의 만족도 가 달라집니다. 

그렇기 때문에 훌륭한 

펀드레이저는 후원이 진행되는 과정에 대해

 예민하게 반응하고 정성스럽게 전달을

 하는 것이 중요합니다.'  









약 60분 동안 진행된 이번 

워크숍은 대면모금 현장에서의 

고충 및 다양한 논의에 대해 서로 이야기 

할 수 있는 시간이었던 것 같습니다. 

실무진들을 대상으로 한 워크숍이라 다소 

난이도가 있는 강연이었지만 

몇몇 분들은 고개를 끄떡이며 공감을 

표현해주시는 분들도 계시고 끝나는 시간까지 

기달려서 질문을 해주시는

 참여자분도 계셔서 너무 감사했습니다.






저희 라이프워시퍼 직원들도 뒷자리에서 

묵묵하게 응원하는 마음으로 강연을 들었는데요~ 

후원문화를 위해 애써주시고, 고민해주시는

 저희 대표님의 마음이 묻어나는 강연이었던 터라

 감동이 되었던 것 같습니다. 또한 많은 실무진분들과 

 국내 펀드레이징에 대해 논의하고 의견을 나눌 수

 있는 자리 라 너무 뜻깊은 시간이라고 생각합니다. 

앞으로도 우리나라에 건강한 후원문화가 자리잡힐 수 

있도록 함께 논의하고 교류 할 수 있는 자리가 많이 

생겨나길 바라며 2019 NPO 파트너 페어, 

 ‘F2F 펀드레이징, 대면모금이란' 강연현장 포스팅을 마무리 짓겠습니다.


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